人脉与甘蔗

最近刚刚看了《博弈论》，作者借二三十个中华历史故事把博弈论归纳之十法。想和大家分享当中两个故事。

故事一：

高俅原是苏轼的手下文书官员。苏轼写信给朋友推荐高俅却被婉拒。于是苏轼把高俅推荐给好友王詵。王詵是宋徽宗的姑丈，高俅的人生因为一次的偶然而发生重大转折，这就是与瑞王赵佶相识。一日，王詵与赵佶等候上朝相遇，赵佶忘了带篦子刀（竹子制成的梳头工具），于是向王詵借了一个。赵佶非常喜欢王詵的篦子刀样式，王詵则稍后派人给赵佶送去。被王詵派去送篦子刀的人正是高俅。此时，赵佶正在府中踢球，而和本会踢球的高俅一拍即合。赵佶大喜，不仅物也收下，人也留下。于是高俅成为赵佶的亲信，赵佶继位登上大宋皇帝后，高俅鸿运当头，位高权重。

换言之，这个故事就是说明人脉的重要，我们认识了什么人。如果高俅没有认识王詵，他不可能当上宋朝宰相，反而可能像人球般踢来踢去。同理，职场上求职者，一可如仙女散花到处寄出求职信，二可凭人脉觅职；但后者的成功率可能比前者高。

故事二：

如果一个人要租用一块土地，但他只能租种三年，此后他就不再拥有土地的使用权，那么他会怎样做？一般来说，租用土地者都不会用心在土地的环境保养和土壤品质上，因为这种用心属于长期见效的行为，等到用心终见成果，租用期早就过去了。对租用者而言，大多数不会选择利他人却无益己的投入，倒不如多从土地索取一些收益比较实际。

这种不顾后果进行土地利用和开发行为，源自于使用权和所有权的分离。两者的分歧在于无法达成一致，使用者不能长期使用，因而不肯追加投资；所有者因为无需使用，也不肯进行投资。

这种说法也可反映在职场中，尤其是资本家。资本家深懂手下的职员只不过是自己临时驱使的人而已，真正可以拥有这些职员的是金钱或虚幻的权力。所以，职员是某公司的“使用者”，公司却不是职员的“所有者”。于是，资本家会尽可能把职员当成甘蔗一样榨出汁来，而不是给职员磨练或机会。

关于博弈论：
博弈论（Game Theory）简单来说就是考虑对手的各种可能的行动方案，如何最大化自己的收益和最小化自己的损失。博弈论是应用数学的一个分支，常应用于政治、管理、经济、军事、国际关系等。其中有名的应用例子是囚徒困境（Prisoner's Dilemma）和旅行者困境（Traveler's Dilemma）。